当仇志琴决定挑战记录的消息传开后，许多客户都表示愿与她一起书写寿险营销的这一新篇章。

起步第一天，仇志琴接待的第 一位客户听了她的介绍后就当即表示，愿意签下这挑战极限的第一单。这之后，这位客户还经常给她发去短信，鼓励她“在热情中保持冷静，在冷静中保持热情”， 跨越障碍，迈向终点。

有一天，仇志琴去拜访一位老客户，该客户对她的举动大为赞赏，不仅当场签单，还对她说：“我相信你，支持你，如果哪一天 你开不了单，一定来找我。”

连续开单60多天后，仇志琴进入了挑战极限的第一个艰难期，每天的保单要到很晚才能签下。有一天，她拖着疲惫的身 体去拜访一位老同学，对方被她的执著精神所打动，尽管自己尚处于单位连续3个月发不出工资的困难时期，但仍签下了一份沉甸甸的保单。在仇志琴最困难的时 刻，是最困难的客户拉了自己一把。

赴新疆参加群英会回来后，仇志琴进入了550天征程中的第二个艰难期。这时，一位在当地有一定影响力的客户 打电话鼓励她：“小仇，不要气馁，不要灰心。”这位客户还亲自陪她去拜访客户，助她度过了难关。

连续开单500天后，仇志琴进入了第三个也是 最具挑战性的艰难期，许多客户知道后纷纷给她打电话，让她一定挺住，决不能在临近终点时倒下。有的客户主动前来加保，有的则积极为她转介绍。在众多客户的 帮助下，仇志琴有惊无险地跨过了终点。

在这550天里，仇志琴共拜访客户1200多人次，与305个客户签下了874件保单，保费收入266 万元。仇志琴以其良好的信誉和真诚的服务赢得了客户，而广大客户则为她铺平了创造记录的征程。

领导关怀是跨越巅峰的精神动力

仇志琴挑战记录的行动，从一开始就得到了无锡分公司和江阴支公司领导的高度重视和大力支持。

无锡分公司党委书记、总经理陈爱国时刻关注着仇 志琴的进展，多次参加连续开单成果分享会和激励会，不断给予她精神上的鼓励和工作上的支持。

江阴支公司总经理胡进法在得知仇志琴的计划后表 示：“这不仅是你个人的事，更是支公司乃至整个太保的事，我们所有人都全力支持你，做你的坚强后盾。”

连续开单30天时，分公司分管个险条线 的总经理助理骆通与仇志琴签单，为她的良好开端加油助威。

在仇志琴进入第一个艰难期时，寿险经营委员会主席潘燊昌在上海亲切会见了她，分公司 还为她召开了客户答谢会，是总公司领导的热情鼓励和答谢会产生的巨大影响，助仇志琴度过了第一个艰难期。

连续开单263天时，潘燊昌再度亲切 慰问仇志琴，勉励她继续努力，攀越高峰。

连续开单320天时，太保寿险董事长金文洪专程赴无锡会见仇志琴，并为她写下了“太保的精英，客户的 亲人，向仇志琴学习”的题词。

连续开单360天时，分公司党委下发《关于开展“远学刘玉辉，近学仇志琴，争做好员工”活动的决定》，营造起追 求卓越的公司氛围，为仇志琴的最后冲刺注入了强大的精神动力。

每当仇志琴遇到困难时，各级领导不仅给予她精神上的鼓励和工作上的指导，并表示 在她需要时愿意做她的客户。虽然仇志琴始终坚持在市场和亲朋好友中寻找新的客户，延伸连续开单的天数，但正如她所说的那样：“是各级领导的关心和指导，支 撑着我跨越了一道又一道障碍，一步步迈向成功的终点。”

“保险之家”的倾情相助

连续开单550天，不仅是对仇 志琴展业能力和体能极限的考验，也是对其家人支持度的考验。

在发出挑战之前，仇志琴就深知自己一旦起步了，势必要花更多时间在工作上，很可能 无暇顾及家庭，于是她首先与丈夫进行了坦诚交流。身为保险业同行，丈夫深知寿险营销的艰辛和达成这个目标所需付出的努力，但他为妻子的决定深感骄傲，真诚 地说：“试试看，你一定行的，不管结果如何，我都会陪你一起走过去。”当仇志琴把自己的想法告诉女儿时，曾鼓励她三夺“状元杯”的女儿说：“妈妈，你放心 干吧，我一定支持你！”

在这550天里，仇志琴没休息过一天，也没为家人做过一顿晚饭，丈夫挑起了所有的家务，女儿的生活自理能力和学习能力 则有了明显提升，以优异成绩考上了江阴市最好的初中。

在仇志琴倾情付出的同时，其家人和亲属也在默默努力着，仇志琴的“军功章”上，也有她家 人的一半功劳啊！

和谐团队与仇志琴同成长，共进步

仇志琴领导的城区业务部，现有68名营销员。这些年来，仇志 琴视伙伴为亲人，在技能上倾囊相授，在业务上倾力相助，在生活上倾情关怀。在榜样的作用下，团队精英越来越多，业绩越来越好，收入越来越高。

伙伴们得知仇志琴要挑战记录时，钦佩的同时更纷纷表示：要以良好的业绩为其助阵，大家一起肩并肩、手挽手走完这550天的艰辛历程。在仇志琴连续开单 100天时，业务部全体伙伴每人为其献上了一束玫瑰花，这不仅是祝福和鼓励，更是加油和助威。

仇志琴不断延伸的开单天数激励着伙伴们，而伙伴 们取得的佳绩，也时刻鼓舞着仇志琴。去年，城区业务部共实现保费收入近千万元，有8人参加了第十一届群英会，3人分获一、二、三级蓝鲸奖，5人获入围奖 ——仇志琴带出了一支优秀的团队，优秀的团队则成就了仇志琴的辉煌。